Segundo levantamento das consultorias Blend, Spons e Noix, o consumo no São João movimenta até R$ 7,4 bilhões e alcança cerca de 78% dos brasileiros
O São João é uma das datas mais importantes da cultura brasileira e uma das mais estratégicas para o varejo. Segundo levantamento das consultorias Blend, Spons e Noix, o consumo no São João movimenta até R$ 7,4 bilhões e alcança cerca de 78% dos brasileiros e estão presentes em mais de 1.700 municípios do país. Mais do que uma festa regional, o São João é um fenômeno de consumo nacional e os dados de comportamento de compra mostram exatamente por que as marcas precisam tratá-lo como prioridade no calendário de Retail Media.
Um estudo da Unlimitail analisa como esse movimento se consolidou em 2025 e o que ele sinaliza para este ano. Nas lojas do Carrefour, a cesta do consumidor cresceu mais de 5% no período, e a segunda onda da temporada, em julho, registrou um crescimento de 12% em vendas, a maior semana da temporada. Categorias típicas da data puxaram esse movimento: grãos cresceram 29%, vinhos 26%, leite condensado 19% e salsicha 15%. No Atacadão, a temporada também acelerou, com crescimento de 2,5% no consumo no São João ligado a produtos típicos e ticket médio de R$ 269,49. No Sam’s Club, o comportamento revela um shopper mais organizado: 31% das vendas de itens da temporada ocorrem de forma antecipada, e categorias como bomboniere cresceram 34%, biscoitos 23%, destilados 15% e refrigerantes 11%.
O mês do São João também amplia a cesta além do esperado. Produtos associados ao frio e ao preparo de refeições completas registraram crescimento relevante: ingredientes para feijoada subiram 11,8% e vinhos cresceram 16,7%, exatamente no período em que a cerveja desacelera. Os dados reforçam que a sazonalidade não só concentra demanda por itens típicos, mas transforma o comportamento de compra de forma mais ampla.
“O brasileiro é apaixonado pelo São João e esse amor se traduz diretamente no carrinho. Datas como essa são especialmente relevantes para Retail Media porque combinam aumento de fluxo, crescimento de cesta e mudanças claras de comportamento do shopper e os dados de consumo permitem que as marcas ativem campanhas muito mais contextualizadas, alinhadas aos hábitos reais de compra daquele período. Não é sobre aparecer mais. É sobre aparecer corretamente, para a pessoa certa, no momento em que a intenção já existe”, analisa Fátima Leal, Diretora de Agências e Parcerias da Unlimitail.
Para 2026, a expectativa é de uma temporada ainda mais forte. A Copa do Mundo, que incentiva encontros, celebrações e aumento do consumo em casa, se sobrepõe ao calendário junino e cria uma janela única de demanda concentrada. Combinado com os aprendizados e dados acumulados em 2025, isso permite que marcas e varejistas cheguem à temporada com estratégias mais direcionadas, mais eficientes e mais preparadas para converter intenção em venda.