Dados da Unlimitaill sobre consumo no Dia dos Pais mostram que categorias inteiras chegam a vender entre três e oito vezes acima do ritmo normal nesta janela de dois dias
O Dia dos Pais tem uma dinâmica diferente da maioria das datas sazonais. Enquanto o consumidor passa semanas pesquisando, comparando opções e sendo impactado por campanhas, boa parte da decisão de compra acontece concentrada no fim de semana da comemoração. Dados da Unlimitail, joint venture de Retail Media do Grupo Carrefour e Grupo Publicis, mostram que, em apenas 48 horas, categorias inteiras chegam a vender entre três e oito vezes acima do ritmo normal, revelando uma janela decisiva para marcas e varejistas.
A análise também mostra que o consumo na data se organiza em torno de três comportamentos principais. O primeiro é a busca pelo presente individual, e moda masculina e cuidados pessoais lideram de forma consistente entre as categorias que mais aceleram no período. No Sam’s Club, a subcategoria Polo Masculina vende 7 vezes acima do ritmo normal, enquanto Cuidados do Homem registra o maior crescimento entre todas as categorias analisadas, com alta de 8 vezes. No Carrefour, Têxtil Masculino Sazonal cresce 3 vezes em vendas e 3 vezes em pedidos, reforçando que o presente continua sendo uma das principais motivações de compra da data.
O segundo comportamento é a confraternização em família. Além do presente, o consumo no Dia dos Pais movimenta categorias ligadas às refeições e encontros em casa, como carnes para churrasco, carvão, cerveja e churrasqueiras. No Carrefour, Churrasqueira a Carvão vende 8 vezes acima do ritmo normal e Bovino de Grife para Churrasco cresce 5 vezes, gerando incremento absoluto de R$ 1,27 milhão. A categoria Açougue registra o maior ganho absoluto entre todas as analisadas, com crescimento de R$ 4 milhões no fim de semana. Já no Atacadão, Carvão vende 4 vezes acima do ritmo normal, indicando um perfil de compra voltado ao abastecimento para reuniões maiores.
O estudo identifica ainda um terceiro comportamento que chama atenção: a força da compra de última hora. Itens de maior valor agregado apresentam crescimento expressivo justamente no sábado e no domingo que antecedem a data. TV UHD 49″/50″ vende 46 vezes acima do ritmo normal, Cortador de Cabelo cresce 8 vezes e Som Portátil 4 vezes, o que revela que uma parcela importante dos consumidores deixa a decisão para o último momento, favorecendo produtos disponíveis e em destaque, tanto na loja física quanto nos canais digitais.
“O consumo no Dia dos Pais tem uma dinâmica muito particular. As campanhas ajudam a construir lembrança nas semanas anteriores, mas a conversão acontece em uma janela extremamente concentrada. Para as marcas, isso significa que estar presente no fim de semana da data não representa apenas um reforço de mídia, mas uma estratégia específica para capturar um consumidor que já está pronto para decidir. Quem não disputa esse momento acaba entregando a conversão final ao concorrente”, analisa Fátima Leal, Diretora de Agências e Parcerias da Unlimitail.
Além da concentração das compras, os dados revelam diferenças importantes entre canais e formatos de loja. Enquanto o varejo físico concentra o consumo de alimentos frescos, bebidas e categorias ligadas à confraternização, o marketplace ganha força em eletrônicos e eletroportáteis, refletindo uma missão de compra mais objetiva. Também há diferenças entre as bandeiras: o Atacadão concentra compras de abastecimento para grandes reuniões, o Sam’s Club se destaca no presente individual e o Carrefour combina os dois comportamentos na mesma cesta.
Mais do que um ranking de categorias, o levantamento revela que o consumo no Dia dos Pais reúne diferentes ocasiões, acontecendo simultaneamente, quem busca o presente, quem organiza a celebração e quem deixa a decisão para a última hora. Compreender essas jornadas permite que marcas construam ativações mais contextualizadas, investindo não apenas em alcance, mas em presença exatamente no momento em que a conversão acontece.