Em artigo, o professor da FIA e diretor vogal do Ibevar, Marcos Piellusch, destaca eficiência operacional e gestão de crédito como dois dos principais elementos da estratégia financeira para o varejo neste ano
O ano de 2025 apresenta desafios significativos para o varejo nacional, exigindo adaptações estratégicas para manter a sustentabilidade financeira e competitividade no mercado.
Com a recente elevação da taxa Selic para 14,25% ao ano, conforme decisão do Comitê de Política Monetária (Copom) em março , e projeções de crescimento econômico mais modestas, os varejistas precisam reavaliar suas operações e estratégias financeiras.
Cenário Econômico Atual
A alta da taxa de juros tem como objetivo conter a inflação, que registrou 1.47% em fevereiro e 5,06% no acumulado dos últimos 12 meses.
Entretanto, essa medida encarece o crédito e pode desestimular o consumo, impactando diretamente o desempenho do varejo.
Além disso, a previsão de crescimento do PIB é mantida em 2,0% para 2025, indicando um ritmo mais lento de expansão econômica .
Desempenho do Varejo
As vendas no varejo brasileiro recuaram 0,1% em janeiro de 2025 em relação ao mês anterior, marcando o terceiro mês consecutivo de queda .
Essa tendência reflete os desafios enfrentados pelo setor, como a redução do poder de compra dos consumidores e o aumento dos custos operacionais devido aos juros elevados.
Estratégia financeira para o varejo
Para enfrentar esse cenário, os varejistas devem adotar estratégias que garantam a sustentabilidade financeira e a competitividade:
Eficiência Operacional: Revisar processos internos para reduzir custos e aumentar a produtividade. A adoção de tecnologias que automatizem tarefas e melhorem a gestão de estoques pode contribuir para a eficiência.
Gestão de Crédito: Com o crédito mais caro, é essencial gerenciar cuidadosamente o endividamento. Negociar prazos e condições com fornecedores e buscar alternativas de financiamento mais vantajosas são medidas recomendadas.
Foco no Cliente: Investir em programas de fidelização e aprimorar a experiência de compra pode aumentar a retenção de clientes e o ticket médio, compensando a possível redução no volume de vendas.
Diversificação de Canais: Expandir a presença em canais digitais e explorar novas formas de atendimento, como marketplaces e vendas por redes sociais, pode ampliar o alcance e as oportunidades de negócio.
Análise de Mercado: Monitorar constantemente as tendências de consumo e os indicadores econômicos permite ajustes rápidos nas estratégias, alinhando-se às demandas do mercado.
Ambiente desafiador
O varejo brasileiro em 2025 enfrenta um ambiente desafiador, marcado por juros elevados e crescimento econômico moderado.
A capacidade de adaptação e a implementação de sólidas estratégias financeiras para o varejo serão determinantes para que as empresas do setor mantenham sua relevância e prosperem nesse contexto.