Sucesso em países como Estados Unidos e Reino Unido somado à grande fase do social commerce no Brasil projetam que nova plataforma movimente até R$ 39 bilhões no país até 2028
Por Lucas Torres, 16/05, às 10h30
Dono de mais de 110 milhões de usuários ativos no Brasil, o TikTok lançou, no último dia 8 de maio, sua plataforma oficial de e-commerce: o TikTok Shop. Na prática, o lançamento permitirá que usuários comprem produtos diretamente do aplicativo, com a intenção de integrar entretenimento e consumo sem precisar sair do ambiente da rede social.
Em termos de impacto econômico no varejo, a chegada da novidade veio cercada de otimismo. Segundo estimativas do banco Santander, a expectativa é que a plataforma movimente até R$ 39 bilhões no país até 2028 — algo entre 5% e 9% do e-commerce local.
Para além dos números do TikTok no Brasil, tais projeções têm como base o seu sucesso em países como Estados Unidos, Indonésia e Reino Unido, bem como o fato de ter movimentado um montante de mais de US$ 30 bilhões no mundo ao longo do ano de 2024. Além disso, pesa em favor do TikTok Shop o timing em que ele chega por aqui. Afinal, vivemos um momento de grande fase do social commerce no Brasil.
Segundo dados da própria plataforma, 92% dos usuários brasileiros afirmam tomar decisões de compra com base no conteúdo que consomem no app. Esse comportamento vem abrindo espaço para que marcas explorem o ambiente digital de forma mais orgânica, imersiva e integrada à jornada de entretenimento.
É justamente nesse contexto que a Nutrata — uma das maiores empresas de suplementos alimentares do país — foi convidada com exclusividade para operar no TikTok Shop em sua fase de estreia no Brasil. Mais do que abrir um novo canal de vendas, a marca vê a iniciativa como uma oportunidade para redefinir sua estratégia de aproximação com o consumidor.
“Produtos estratégicos como barras proteicas e pastas de amendoim ganham destaque nesta jornada, sendo apresentados de forma leve e alinhada à linguagem da plataforma. Toda a experiência de compra será fluida e integrada ao comportamento natural do usuário dentro do aplicativo, com o suporte de parceiros logísticos homologados pelo TikTok”, explica Vitor Ambrósio, analista de Digital Sales & E-commerce da Nutrata.
Na prática, a operação da marca foi estruturada com base em um ecossistema de conteúdo — que inclui vídeos curtos, transmissões ao vivo e parcerias com influenciadores. O objetivo: apresentar os produtos de maneira prática, contar histórias reais e mostrar como a suplementação pode fazer parte da rotina de quem busca saúde e praticidade no dia a dia.
“Os influenciadores terão um papel central na nossa operação no TikTok Shop. Já contamos com parceiros definidos e estamos ampliando ativamente esse time para garantir conteúdos autênticos, que reflitam o estilo de vida do nosso público”, complementa Larissa Dias, coordenadora de PR e Marketing de Influência da empresa.