Mais

    Estudo da Opinion Box mergulha nas práticas de precificação no varejo

    spot_img

    Pilares como competitividade de mercado, percepção de valor do consumidor e sustentabilidade financeira da empresa devem estar no centro da precificação no varejo

    O preço de um produto não nasce apenas da soma de custos, impostos e margens de lucro. Ele é, na verdade, uma decisão estratégica que pode determinar o sucesso ou o fracasso de uma operação. Essa é a principal conclusão de um estudo realizado pelo Opinion Box, que mergulhou nas práticas de precificação e no impacto delas sobre consumidores e marcas.

    De acordo com o levantamento, a precificação no varejo realizada de maneira correta deve equilibrar três fatores centrais: competitividade de mercado, percepção de valor do consumidor e sustentabilidade financeira da empresa. Em outras palavras, não basta calcular: é preciso transmitir posicionamento e diferenciar a marca da concorrência.

    O estudo destaca que, muitas vezes, um preço baixo pode até aumentar a venda no curto prazo, mas desvaloriza a percepção de qualidade e compromete a margem de lucro. Por outro lado, valores muito elevados, quando não sustentados por branding e experiência, podem afastar clientes. Essa relação direta entre preço e identidade da marca ajuda a explicar por que empresas do varejo investem cada vez mais em pesquisas de percepção de preço, ferramentas que avaliam se o consumidor considera um valor justo ou não e o quanto está disposto a pagar por determinado produto.

    Outro ponto fundamental do estudo é a importância de adaptar a estratégia ao ciclo de vida do produto e à sazonalidade. No lançamento, a precificação no varejo pode fazer uso de estratégias promocionais para estimular a entrada no mercado; já na maturidade, a estabilidade reforça valor e fidelização; e, no declínio, a redução de preços ajuda a escoar estoques. Já em datas específicas como Black Friday, Natal e Dia das Mães, a flexibilidade na política de preços pode ser decisiva para capturar picos de demanda.

    O guia apresentado pelo estudo sugere um passo a passo prático para quem atua no varejo:

    1. Calcular custos e despesas de forma detalhada.
    2. Avaliar o sistema tributário que incide sobre o produto.
    3. Conhecer os preços praticados pela concorrência.
    4. Definir a margem de lucro desejada.
    5. Mensurar a percepção do consumidor sobre o preço.

    Entre as metodologias destacadas estão o PSM (Price Sensitivity Measurement), que mede a sensibilidade do consumidor a diferentes preços, e os estudos de elasticidade de preço, que indicam como variações afetam a demanda.

    Segundo o Opinion Box, aplicar essas metodologias permite às empresas alinhar expectativas de clientes e margens de negócio, fortalecendo sua competitividade em um cenário de margens cada vez mais apertadas.

    Em Alta

    O que é varejo?

    O que é a NRF?

    Quer receber mais conteúdos como esse?

    Você pode gostar